Na vspera do aumento do IPI dos carros, parte das concessionrias j se comprometeu com o cliente a absorver o custo da elevao do tributo, que a partir de amanh j subir 1,5 ponto percentual nos modelos populares e 1 ponto nos automveis com motor entre 1.0 e 2.0.

A estratgia foi usada para no perder aquele cliente que apareceu na loja nos ltimos dias em que o benefcio ainda estava valendo, mas no pde levar o carro porque no havia disponibilidade imediata do modelo desejado.

Nesses casos a entrega ficou para outubro, quando o IPI j ser maior. Mas parte dos concessionrios que sabem que vo receber esses modelos no ms que vem optou por fechar o negcio pelo preo de setembro e bancar o prejuzo para no perder a venda.

Num carro mais simples a margem do revendedor fica em torno de R$ 1,5 mil. "Eu prefiro perder R$ 500 com a compra feita agora do que correr o risco de perder o cliente", conta um diretor de vendas de uma grande concessionria de So Paulo. "Quem garante que esse mesmo cliente vai voltar na loja quando o IPI subir?", questiona.

De fato, boa parte dos consumidores antecipou a troca de carro aproveitando o incentivo fiscal. "Como outubro provavelmente ser um ms fraco, eu vou ter de acabar dando um desconto dos mesmos R$ 500", completa o executivo de vendas.

Os concessionrios que optaram por bancar a primeira parcela da elevao do IPI nos modelos mais procurados no gostam de expor suas estratgias aos concorrentes. So revendas que tm cotas garantidas para outubro e, por isso, j se comprometeram com o cliente, por meio de contratos, a manter o preo de setembro.

Um gerente de vendas do interior de So Paulo conta que esse tipo de desconto s possvel agora porque o governo decidiu escalonar a volta das antigas alquotas de IPI. "Se o aumento do imposto fosse de uma s vez isso seria impossvel", diz.

Fonte: Globo
Data: 02/10/2009
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Permalink: Concessionrias podem 'segurar' preo com o aumento do IPI para carros novos